21世纪袁立：经纪人自生 管理者助强

首先感谢搜房网李经理，创造了这么一个平台让我有机会和大家一起交流，相对李总站在企业管理者的角度，相对李阳军经理区域经理管理者的角度，我更愿意自己站在门店的角度来和大家分享自己的看法和对这个行业的认识。

我自己有一句话，“狼行千里吃肉，狗走千里吃X”，这个字我就不讲了。在市场上，有做得非常好的门店，也有做得不是很理想的门店。同样的时间段，同样的时间节点，有收获非常多的经纪人，同样也有选择逃避、选择离开的经纪人。当时，我们就在思考，原因到底在哪里？是我们店面的位置？还是我们的市场环境？或者讲我们公司的支持力度占主导因素？我个人一直在思考，有长期远景规划的从业者肯定也进行过思考！

刚才李经理讲了，在这样的市场环境下，应该多渠道、多元化的拓展自己的从业方式，或者说从本行业开拓以前没有的利润增长点，这点我非常赞同。同时，我还有一点补充，这个行业有一句话：如果你从业两年的时间，两年以后你还需要经常到外面拓展你的客源和房屋信息，那你并不是一名合格的经纪人，因为两年的时间给了你足够积累的时间，足够让你1变2，2变4，4变8，能够让你在喝茶的同时处理好你的利润，这是经纪人行业的轨道。

所以，相对于去年骄阳似火的环境，今年是大雪纷飞，更应该重视有从业经验的经纪人，自给资源。对我自己来讲，去年9月份从一名经纪人投身到管理层面，将近一年的时间，通过与团队的磨合、与本商圈的磨合，我明显地感觉到资源的积累对我们重要性。现在是7月份月末，下个月是8月份，这个月的最高气温达到41.7度，下个月我相信突破40大关的天气会越来越多，如何在保持经纪人工作积极性的同时，让他更有效率的完成他的工作量，或是完成他的业绩，或是让他有更好的心态？这是一个管理者需要思考的问题。刚才李经理和我们讲了长沙06年到现在的市场分析，长沙二手房市场消化量在600万平米左右是正常的消化量。但是，今年的市场投放量达到了1200万平米，这是为什么经纪人感觉到客户与房源紧张的原因，1408套的成交量是客观数据，1200万平米的投放量也是真实的数据。但是，有门店可以做到10万元的业绩是真实的数据，有的经纪人一个月开四单，这也是真实的数据，都是发生在长沙市场的真实事情。

我个人喜欢做逻辑性的推断，拿我们店面所处的商圈来讲，去年同期（市场最火）的时候，我们在店面开设之前，对当时已经开设店面的同行做了一个调查，相对于去年，他们今年的业务基本没有下滑。人员结构差不多，公司支持差不多，房源也差不多，市场变了，经营状况却没受影响。我就和他们沟通：为什么在市场环境普遍叫骂的同时，你们还能保持这种和去年相比来说“不是很高，但是平稳”的业绩？他玩笑着说：你分析一下去年有多少中介公司在生存，今年有多少经纪人来到中介公司？很简单，去年都想在锅里面抢一碗饭吃就退出，只有有长期远景职业规划的人才能继续做下来。