中联李阳军：求新思变 逆境中的生存之道

长沙中联区域经理李阳军

在这里有幸和长沙区域的前辈、大佬们互相探讨，我们互相来交流一下。

昨天，我搜索了深圳德思勤公司对08年楼市的分析，上面有一个数据，我看过之后感觉市场确实比较严峻，整个长沙市场1-6月份的二手房成交总量是1408套，相对目前长沙300多个门店来说，这种状况确实 比较严峻，长沙中介公司确实面临经营上的瓶颈了。

搜房网今天讨论的议题：目前状况下，中介公司如何在逆境中生存？

整个房地产市场处于现在这样一个局面，我们该怎么生存？

之前我在深圳做了两年房地产，记得02、03年的时候，深圳二手房每年成交量是200-300万平方米左右，那个时候房价不是很高，整个罗湖区的房价大概在8000元/平米左右，上万元价格的不多。这个时候我一直在关外做，关外当时的市场和长沙现在的二手房价格差不多，大概是2800元/平米的均价，个别楼盘可以卖到3000-4000元。同样，买房子的人少，中介公司特别多，出现了粥少僧多的局面，导致了一些问题。下面，我主要想通过几个方面来阐述长沙中介公司如何在逆境中求生存的问题：

 一、要看清、认清市场，这个市场值不值得再继续投资。

比如，象今年这样的市场，我要不要做到20-50家门店？

二、如果下半年也是1408套的成交量，那么该怎么办？

针对这些问题，我个人总结了一些经验。

一、传统物业的类型单一，在这么严峻的市场条件下，如果再继续做传统类型可能没有信心了，那就要有新的业务模式，我总结了一下有这么几种：