李阳君：量力而行 二手房更具优势

中联地产长沙区域经理李阳君

主持人：关于银行率调整对长沙二手房市场的影响这一问题，我们来听听中联地产公司的李总的发言。李总，您来谈谈您的看法。

李阳君：局部地区的房价过热，也是导致一些客户买不起房。到现在的话，调整以后，利率上调的话，利率比以前多得多。我们以前买的房子，象去年的话，1400多块，今年的话，就比去年多了几十块钱了。这就对炒房者增加负担。第二个方面，现在银行，下面提出了央行有一个一套房政策，这样的话，贷款就一一增加了。所以与放贷有关的款项会缩减。我们个人贷款的程序也出现了问题。

主持人：像北京，上海，炒房贷款还是好多的。对银行的利率影响还是比较大的，请大家谈一下。

李阳君：贷款的需求还是巨大的，银行的话，对于客户贷款人的诚信、信誉，以及还贷的能力都有所思考。比如说，我要贷10万块钱，单位要出示合同，信件。审查会比以前更严。

李阳君：以前的话，我们要贷只需1200多块，现在却要1300多块了。无形之中，就增加了买房负担。沿海地区，比如说深圳，他一套房子100平米的话，要100万，贷款的话，压力会很大。长沙的话，我们看房还是比较理性。但是相对一部分人来说，长沙的房价仍然很高，有的人就负担不起。有一些人就没办法买房了。

主持人：从长沙的这种购房投资情况来看，还是趋于良性的。对于投资性的需求还是保持理性的一种状态。比如说，今年可能会有一些大的银行利率的调整，对于普通的刚性需求，也是一种打击了。因为市场的宏观调控，我们的客户还是会不会受到一些影响？

李阳君：需求的话，有两种，自助行的需求，第二就是投资性需求。毕竟投资这一块的话，还是很受打击。就是说，投资这一块人，还是很麻烦的事情。完全靠自住的话，开发商的利润就会少一些。谁来做这些事情了？那就是一个问题了。实际上对中低地下的人，有钱的人买房子，没钱的人还是买不到房子。

李阳君：我个人感觉是这样的。长沙的房价的话，二手房，涨幅还是不大。如果你买一个20万左右房子，在一个中心区，并不是20万就买得到的。所以在这一块的话，就不要错过这个机会。包括比如说在环线，在浦沅机场，交汇的地方，二手房有的还是相当于新房。我觉得还是不要错过这个机会。我给的只是一个建议。具体怎样，还要看你自己去争取。第二个就是买房子就是量力而行。他要买100万左右的物业。他手头上有一个四五十万，我建议他去买一个七八十万的房子。你还是要看你自己负担得起这个放贷。就是量力而行。如果说买地段很优越的话，相当于租一套小区的子。就是说刚刚成家的客户，手头资金不是很多的话，买一个中心区20-30万的小房子。还有就是改善区域环境。我想说的，就是量力而行。还有买二手房的话，还有心理情节打不开。除了名字难听以外，还有一个就是物超所值。现在买二手房的话，可以立即进驻。一般情况下一个月之内所有的事情全部搞定。第二个，房屋的质量问题，周边的配套，地段，价值体现，肉眼都可以体现。不是偏想象。如果是新房子的话，还有一个带精装修的，我会给你一个承诺。但是你看不到。如果是二手房，这个做工，都是可以看得见的。不是偏想象的。这个二手房还是值得老百姓的关注的。

李阳君：二手的话，有政策提供交易价。包括在网上看到的成交均价是多少。

网友：银行一再调息，公积金的利率会上涨吗？

李阳君：银行的上条利率已经达到了8%。以前是3%。这是肯定会调的。

网友：怎么选择买房的时期，现在涨涨落落的，很心焦。

李阳君：比如说，我们买解放西路附近的房子，现在涨到最价的是2300。现在算租金投资回报的话，还是不错的。04年房子，到现在的增值还是非常大的。就是说具体买那个地段，楼龄控制在98年到03年期间。

网友：想问一下在长沙哪里买，二手房的增值空间会比较大？

李阳君：我在深圳的话，我在买100万的房子，就要付出二三百万的款。比如说，我三百万的房子，收复是60万。剩下的是240万。我这二十年是背不起的。个人根据自己的情况来看，租房子住的话，可能会更轻松。我不用担心任何事。我有两千块钱的房子，我可以租四百到五百的房子，在中心区租。这个压力就小很多了。你可以先租，然后根据自己的实际情况来看。

如果是初次置业的话，最好还是买房。你若只是为了改善居住环境。你可以对比一下。

网友：利息越来越高，一辈子租房还是比做放房奴要好？

李阳君：就是我们要为客户提供专业化帮助。我们之前在深圳，所以的交易员都必须取得等登记盘。长沙有，但是没有实施。深圳的话，每天下午7：40分的话，都通过媒体报道出来。都是通过多媒介给予更多必要的帮助。还有的老百姓不要害怕中介，它其实是一个行业。如果你听说了一些不愉快的经历，你就对这个行业有一些想法，所以我们这一块，我们也在做。我们给一些客户免费性地做一些必要的指导。尽量让他们对我们的行业有更多了解。这是我个人的想法。

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