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张沔
搜房网：你认为客户人群分为哪几种？你们怎样把握目标客户?
张经理：我认为我们的主要分理智型和非理智型.理智型客户主要是说客户不会太随市场的起伏而影响自己的购房计划,这部分客户通常会在短时间内买到自己满意和性价比好的房子,这类客户我们主要是从详细了解到准确的匹配房源通过带看后,让客户自己判断,很快就能成交!非理智型的客户主要是说客户会跟随市场的变化而不断的改变自己的购房计划,从字眼上看起来这类应该更理性.恰恰相反,这样的用于自住购房的客户往往在看过多套房屋后,没有仔细关注房屋本身,更着重于观察市场去了,导致自己常常后悔错过很多好房子,但是还是没有跳出问题看问题,如放在眼前的好房子还是依然会错过,最后就是两种结果,第一自己感觉自己已不知所错了,暂时放弃买房的念头了,第二就是在后期买了根本就不适合自己的房子!这类客户我们尽量在前期多了解客户自身的情况,俗话说得好,旁观着清.多与客户沟通,一步步引导客户从非理智型走向理智型!
搜房网：对于你负责的区域，你认为与其它区域有什么不同之处？它呈现什么特点？
张经理：我店的位置处在饮食一条街上,人流量还是不错,但对于我们的意想客户量上就不如像中介公司比较集中的店面人流量大,但是有个特点就是我店的客户有很大一部分我们能做到独家,只要我们关注得当,客户就不轻易流失!
搜房网：搜房调查:83.10%网友认为房价压根没降，那么针对二手房市场，你认为房价是降还是没降呢？为什么?
张经理：房价没降那是肯定的,因为重庆的房价一直以来都低走,而且就拿现在的市场价与相邻的城市相比还是偏低,重庆房价没跌是因为它本身都不存在不和谐因素,不和偕因素是降价的一个最根本的前提!
搜房网：21世纪房产也进入了重庆这个市场，你怎么看待这个问题？觉得对你们有所威胁没有？
张经理：21世纪进入重庆市场是个很好的事情,第一说明重庆市场正向成熟健康的一面发展.第二,不断的大公司涌入重庆更能加快市场洗礼,就是淘汰很大一部分个体户中介,使市场更规范!总的来说21世纪到重庆我们很欢迎,不但对我们没有威胁,反而更能体现我们公司的价值!
搜房网：你认为今后二手房发展的趋势会是什么样的？
张经理：我认为重庆二手房即将迎来一个新的春天,迈着和谐的步伐,踏上我们向往已久的和谐舞台!
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