2008年长沙二手房市场：一个发展的好契机

专访长沙市嘉业房地产顾问有限公司总经理张拥军

前段时间的"深圳中天置业事件"，瞬间把"中介"行业推到了风口浪尖上，与其说这是深圳房地产市场步入调整期的标志，不如说它给整个中介行业敲了一记响钟，随之而来的就是对房产中介行业规范的一次大讨论。

深圳一直是中国楼市的前沿阵地，它的风吹草动是否会波及到长沙？由此，长沙搜房网走访了长沙市嘉业房地产顾问有限公司总经理张拥军。

中天事件有利于规范中介市场随着市场的不断发展，行业内的洗牌定会发生。不规范在任何行业都存在，"房产中介"当然也不例外，中天事件虽说是个案是偶然，但也是必然。"市场的洗牌早晚会发生，中天只是个引爆点，但这个事件的发生有利于中介市场的规范"张拥军对未来的规范市场比较乐观，他相信政府的监管、购房者意识的觉醒会使不规范的中介公司面临市场的洗牌。

深圳的中介公司无论是在资金上还是在管理上都要领先于长沙，一线城市房产中介进入调整期无疑给长沙的房产中介带来更多的发展机会。"比如创辉在长沙的扩张就停止了，有些因为深圳的市场受影响，整个扩张都放慢了。对于我们本土中介来说，多了一些成长壮大的机会。"张拥军如此解释道。

长沙中介：即将进入一个快速发展的阶段

长沙的房地产市场一直都处于一个平稳的发展期，是个逐渐成熟的市场，自住的刚性需求一直占主要地位。然而长沙的房地产中介市场又是怎样的呢？张拥军表示，长沙目前的中介发展有点像03年的深圳，即将进入一个快速发展的阶段，简而言之就是"机会大于竞争"。

中介是一个服务型行业，由于一些公司、企业的操作不规范，导致市民对这个行业的诚信度表示怀疑，特别是"中天事件"之后，市民更是视中介如"虎狼"，唯恐避之不及，显然中介要做大做强，只靠机遇是不够的。"赢得客户信任是第一重要的"，张拥军肯定的说，"公司要发展，诚信必须摆在第一位。"08年长沙二手房市场：一个发展的契机由于二套房首付的相关政策，长沙9月份的二手房成交量有所下降，然而经过短暂的萎靡，10、11月随之又连续反弹。据调查，这个增长主要来自自住的刚性需求，投资所占比例相对较少，这说明长沙的二手房市场处在一个比较良性的健康发展状态。

以国外城市为例，二手房交易量是远远高于新房的交易量的，我国上海二手房和新房的交易量比例也已经达到一比一，而长沙与上海还有很大差距。长沙的房地产市场经过06、07两年的快速发展，存量房市场越来越大，二手房交易市场有很大的增长空间。"08年对于长沙二手房市场是一个很好的发展契机"张拥军如是说。